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发展中的全国营销中心

全国营销中心是湖南至尚药业的一个面向全国市场的销售部门,负责销售贵州润丰制药的全部产品和全部的全国代理品种。全国营销中心的建设目标是每个省区都有自己的销售队伍,目前在逐步扩展市场。OTC的队伍与湖南“精诚倍致”专业的操作全国大型连锁药店的队伍合作,合作刚刚起步,未来前途无限;临床招商队伍在逐步扩大,已经有18个省有驻地经理。全国营销中心的全部人员很少聚齐,在我印象中,只有年中或年终总结会上才能照上一张大合照。我来公司的时间不长,当孙总跟我说让我写一篇关于全国营销中心的文章,脑袋里面瞬间浮现了这么些画面......。

相信,PK------让我们一起看到年中会上,所有的省区经理从各个城市赶回来相聚到石燕湖,年中会是个团聚的日子,喜庆的日子。当天下午的年中总结会上,周红兵经理在讲话时,讲到徐总给了我们这么好的一个平台,相比去年增加了10多个产品,现在各个城市的招标也在启动,让每个区域经理在汇报着自己上半年的工作情况以及在市场上遇到的问题,进行深度的分析,让我们坚信跟着公司的步伐自己一步一步的努力,我们会一步一步的成长,业绩会一步一步提升。第二天的PK会上,东北大区区域经理谌康被抽中为我们部门的PK擂主,与各部门进行PK,虽然谌康经理当时销售的完成情况并不是很好,但是我们也并没有丧失斗志,而是在PK中激励起了自己的斗志,让自己更加努力,至少那一刻是热血沸腾的,让我们在今后的工作中更加努力。

创新,坚持,实干------2015年5月上海药交会开启,我们定好了展位参展,上海是个繁华的城市,参展的人员达到了历年以来的高峰。展会的前一天,我们看到整个展台、展会的流程和产品样盒的陈列,就可以知道我们的策划者们--王总助、周红兵经理、肖泽芳经理、陈田经理和欧阳佳毅经理真的是费尽了心思,在展会上我们有扫微信条码获取红包,每张红包里有一张彩票,孕育着潜在的五百万的创意想法吸引客户,还有我们四个女生穿着苗族制服,举着我们产品的宣传牌绕场宣传我们企业,我们产品,吸引更多的客户去我们展位上了解我们产品,在期间,现场有巡逻的保安一直在大声的呵斥和限制绕场的宣传,但是我们仍在坚持,把部队分成几组小分队,减少目标,仍在不断的宣传,吸引着更多的客户。每个同事都准备好了笔和纸给客户介绍我们产品,让客户留下自己的联系方式和意向产品,展会从上午九点到下午五点,除了中午吃饭的半个小时,我们一直站在展会上,看到一个过路的客户就把客户拉到展台上介绍我们产品,腿都已经站麻了,但是一有客户上钱,我们就会充满活力,热情的给客户介绍产品,虽然很累很辛苦,但我们没有让一个客户流失,在药交会上我们拿到的客户名单一起有一千多个,为我们后面的产品推广打下了坚实的客户基础。

虽然我来公司的时间不长,但是我却感受到了至尚大家庭的微暖,感受到了全国营销中心兄弟姐妹们的贴心;虽然全国营销中心还没有那么强大,但是我相信会随着时间的推移越来越强大!我们会紧跟公司的脚步,去践行相信、坚持、创新、PK、实干——至尚药业的核心价值观,努力一步一步脚踏实地的成长,成为公司的中流砥柱!

靳琳

(综合管理部主管 ?靳琳)

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